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向产业最深处扎根,做智能化技术整合服务商
日期:2020年01月18日

       2019年是智慧城市行业发生重大变革的一年。从年初由BAT等巨头涌入智慧城市行业而激起的一波跟风潮,再到年尾经历了市场检验后,部分公司已缄口不言“智慧城市”一词,似乎整个行业在大起大落后又逐渐恢复了平静。然而平静的海面下可能蕴藏着更大的风浪。今年年初,浙大网新科技股份有限公司董事长史烈已提出网新在互联网下半场中必须坚持技术导向,站位“智慧”,向“智能”转变。又经历一年的大浪淘沙,网新在未来五年的发展战略及对智能城市的探索方向上已有了更深入的方向和规划。

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生于忧患,发展才是网新的生命线

        网新一直是一家稳健发展的上市公司。从2001年成立,到现在已经有19年。因为网新的管理层多出身理工专业,所以一直保持理性的运营和投资策略,企业每年发展都非常稳定,也拥有充裕的现金流。

        在技术上,网新做到了时刻紧跟技术的潮流。网新背靠浙大,有着丰厚的技术研发实力和积累的资源。这些年我们积累了一批人工智能、区块链、大数据、云计算的技术产品,有数百项专利、资质和软件著作权。在市场上,网新始终做到了深耕优势行业,为企业和政府客户提供优质服务。其中,网新的高铁客运服务系统所占市场份额稳居全国前三;在金融科技领域,网新每年为众多国内外银行、外汇、基金等金融客户服务;在人社领域,我们不断做强做深,社保医保覆盖全国1/3的市场份额,今年已挺进成为社保行业顶级服务商;在信用服务领域,网新深入浙江,政务信用监管业务今年也实现了突破。此外,在投资方面,网新一直有勇于取舍的魄力。公司对趣链、谐云等技术公司的投资布局以及对分销、对日外包业务的及时剥离,既保障了网新的盈利和稳健经营,又打造了泛网新的合作生态。

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        可以说,网新多年的基础和稳健的发展让网新有稳定的盈利和充足的现金流。但是从去年开始,BAT等企业开始大规模涌入智慧城市行业,虽然在做了一年后他们或也屡屡碰壁,或也水土不服,但是BAT等企业资本力量雄厚,他们也在挫折中快速成长。BAT等企业有2C端的天然优势,而网新作为一股始终坚守在2B/2G战场中的力量,在这场角逐中没有退路。每隔几年就会有一轮新的技术革命,我们已经走过了Computer+,互联网+,正在经历大数据+,智能+,技术融合与产业智能化是必然。网新必须升级战略并开始技术布局,为下一个数据智能周期实现跨越式增长做好准备。

 

战略升级,做好智能化技术整合服务商

       网新的定位是一个拥有技术底色和行业深度能力的智能化技术整合服务商。未来五年,网新将基于“智能驱动”的战略导向,选择S2G2C、S2B2C的业务模式,即通过整合ABCD(AI人工智能、Bolckchain区块链、Cloud computing云计算、Data大数据)、IoT、5G等技术的智能化平台系统(S)赋能政府(G)/企业(B),并共同服务于最终用户(C)的营销模式,由此形成智能城市、智能产业两大板块;其中重点推进智能云服务、智能交通、金融科技、数字政府四大垂直行业建设,为政府、大企业客户提供深入行业的智慧解决方案和业务全流程的智能化平台服务,推动产业智能化转型升级。

 

       历史经验证明,网新应当坚守以政府和企业为客户的2G和2B市场,大力发展自身S2G2C及S2B2C业务,利用网新对前沿智能化技术的把握和对行业的深入理解,搭建这些分散的行业客户难以自营的系统能力和数据能力,提升客户的效率,并进一步为政府和企业提供面向社会人群/中小企业的服务平台,甚至产业中台。在19年的技术积累、大型现代化项目管理经验积累中,网新具备了从咨询设计到软件开发、软硬件总集成、运营维护,再到大数据、云计算、新一代人工智能的大型工程总包实施能力,实现了从服务外包商到IT解决方案商、互联网化服务商,再到如今智能化技术整合服务商的转变。在此过程中,网新逐步探索出一条以咨询服务为驱动,软件开发为中坚,智能技术赋能为突破的中国高科技企业成长之路。未来浙大网新将继续以“智能+ X”作为产业选择的基本导向,坚持“整合高科技、产业深入化、服务大客户”的经营策略。


一、整合高科技——坚持以最先进技术赋能产业发展

       新时期,网新将继续利用AI、区块链、云计算、大数据、IoT、5G等最先进的技术赋能产业,为产业的转型升级提供新的动力。网新当前已有NLP、分布式AI、BIM可视化、区块链和网络安全等技术产品,在这些产品独立走向市场的同时,网新将利用自身的云服务平台打造技术赋能层,将这些技术平台化、标准化,从而方便与行业应用快速结合,形成具有市场竞争力的智能化解决方案。

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网新业务全景图

 

久旱全文阅读       此外,当前区块链刚刚被国家提高到战略层面,网新当前在区块链技术上占有先发优势,公司将加大对区块链技术的研发投入。网新在全国拥有6大机房,天然切合区块链多点备份的特点,具备了为应用开发者提供区块链即服务BaaS平台(即 Blockchain as a Service )的天然条件。同时,网新可以运用趣链科技的区块链底层技术,搭建网新的区块链平台,为客户提供端到端的区块链平台解决方案,让开发者专注于区块链平台支撑的业务本身,提升开发和运维效率。

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       再者,网新也将结合自身在医保报销、金融监管等方面的区块链业务机会,集中力量探索区块链商用场景,争取在1~2年形成商业化产品,2~3年形成产业链和生态圈,占据在区块链领域的生态位,重塑各个行业。

 

二、产业深入化——做精做专优势产业,构建行业壁垒

久旱全文阅读       网新的核心能力是对行业的理解,在未来的发展中也需要更加聚焦行业,向行业内顶级服务商挺近。以网新电气为例,网新电气多年深入高铁行业,坚持技术创新,利用人工智能等技术提升高铁的智能化程度。同时,电气具有非常强的产品把控和服务意识,使自身的工程能力在一众国企中脱颖而出,为行业客户提升了工程质量和服务体验,目前稳居全国高铁客服系统市场份额前三。

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       同样,未来网新在现有的优势产业——智慧高铁、智慧人社、金融科技、企业信用服务等业务的基础上,也需要继续做深做专产业,投入研发,投入资质建设,形成自己的技术壁垒、资质壁垒。同时,网新将借助政府资源、高校资源、资质、技术、深度用户关系等杠杆,做有行业影响力的大项目,做行业明星产品;通过以亮点业务带动品牌价值的方式,扩张网新在行业中的品牌影响力。

 

三、服务大客户——继续为政府、事业单位、企业客户提供平台化优质服务

       新的阶段,网新将为客户打造产业中台,与客户合能,为面向C端用户的政府、企事业单位提供平台支持、数据分析、决策制定的全套解决方案。以网新恩普为例,网新恩普以社保业务为核心,开发省集中社保业务中台,通过中台构建了浙江省集中社保系统核心技术框架,并一跃成为全国有能力建设社保全业务省集中大平台的厂商。同时,恩普的社保业务中台未来也可以继续在全国推行,为更多客户提供平台化服务。网新多年服务行业的政企大客户,占据用户心智的秘诀是:“我懂你”。未来,网新还应延续大客户战略,基于对行业需求的深度理解,利用智能化手段帮客户实现以他的用户为中心的策划。

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深耕行业,以项目为抓手助推发展

      “网新要想实现跨越式增长,关键还是在于深入行业。”董事长史烈在谈及网新未来发展重心时强调,“在未来的3-5年内,网新要以智能驱动为总体战略,以数据智能为战略重点,发展形成自身的大数据核心技术储备,通过深挖垂直行业的发展机会,做行业的隐形冠军”。

      在技术储备方面,网新将持续投入中长期的资源建设,使公司有更大的容纳性和抗风险能力,不断向产业的最深处扎根。在网新重点投入的人工智能方面,公司目前有分布式AI、NLP技术、大数据智能、图像分析技术等方面的积累和应用,并有一定比例的人工智能技术人才可投入研发。未来网新还将加大对AI技术尤其是大数据智能的投入研发,同时利用好自身的云服务平台优势,将网新各子公司的行业业务与AI等技术有机结合形成新的智能应用,推进技术与行业的深度融合。

      在业务方面,网新要不断聚焦和深入行业。实践已经告诉网新人,大而全的业务意味着不精不专,无法带来突破式发展。只有在行业内不断深挖,坚守一个方向,才可能赢得市场的认可,突破自己现有的行业地位。电气、恩普、汇信都是行业内的专家,市场已经验证了这种模式的可靠性。

久旱全文阅读      2019年浙大网新与其他26家单位共同中标了国家港珠澳大桥的信息化课题项目,该项目属于2019年度国家重点研发计划,也是我国“综合交通运输与智能交通”的重点项目。作为牵头单位之一,网新将负责该项目“松耦合易扩展智联平台关键技术及应用”的相关研究。港珠澳项目的中标为网新践行新时期“整合高科技、产业深入化、服务大客户”经营策略提供了很好的机会。

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       在整合高科技方面,网新将利用自身强大的集成能力,构建港珠澳大桥业务集成与协同调度系统。该系统将实时展示港珠澳大桥内外运行状态及参数,使智联平台成为一个面向用户交互的多系统、多业务合一的系统集成平台,解决大桥多类型业务系统的统一管理问题,实现所有历史数据可查询追溯。同时,基于网新自有的分布式AI视频处理技术、BIM可视化技术等,网新将搭建港珠澳智联平台海量多源异构数据中枢系统,通过全局信息展现平台实时展现桥岛隧各类运维数据以及监控信息,为大桥提供便捷、直观、场景化的可视化交互。

       另一方面,港珠澳项目也是网新“产业深入化、服务大客户”的体现。作为网新第一次参与牵头的国家级课题,港珠澳大桥项目毫无疑问将成为网新“大交通”业务的里程碑。此次中标是国家对网新技术能力的肯定,也是网新向交通领域深入化、智能化变革的一次机遇和挑战。未来一段时间,网新将以该项目为抓手,集结子公司间的技术人才,组建项目组集中管理,通过港珠澳大桥项目探索网新“大交通+智联网”实践,提升自身对超大交通枢纽的智能化运维能力,加速成为国内先进的、有影响力的交通枢纽智能化运维技术集成服务提供商。同时,港珠澳大桥项目也是网新及各子公司对底层物联网、人工智能、大数据技术进行进一步凝练、产品化的过程,我们希望通过该项目一方面打造网新科技的创新业务,另一方面赋能各子公司,在未来能将这些技术运用在各自的业务领域。

 

久旱全文阅读      暮色苍茫看劲松,乱云飞渡仍从容。网新居安思危,我们深刻的看到唯有创新可以让网新永葆青春。在发展自身业务的同时,网新鼓励并扶持公司内部进行业务创新,这几年网新走出了趣链、邦盛、谐云、智语等一批优质公司。网新兼容并包,对国内外各种公司的技术都愿意吸纳并运用,这也正是网新智能技术整合服务商的定位。我们愿意像孵化器一样孵化优质项目,也愿意运用最先进的技术赋能行业,做好行业的解决方案。

       新的一年,新的起点。智能城市行业角逐的号角才刚刚吹响,网新在这场暗潮涌动中唯有坚持以技术为根基,才能永葆青春,立于潮头。“扎根行业,做智能化技术整合服务商”,这十五个字需要广大网新人不断踏实积累,用创新来夯实根基。新时期,网新期待同各种优秀的公司合作,让数据智能化,共同助力我国智慧城市向智能城市的转型升级。


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